只有淡季的思想 沒有淡季的涂料市場
縱觀整個涂料行業(yè)，想領(lǐng)先一步的人總是許多，可真正領(lǐng)先一步的卻相當(dāng)之少。上世紀(jì)90年代的涂料黃金時代用蛇皮袋裝錢拿貨的廠子，到現(xiàn)在早就成了過眼云煙。而在世紀(jì)初就拓荒二三線城市的行業(yè)品牌，總有那么多依然還在二三線城市吹噓著生產(chǎn)規(guī)?；?，管理透明化。進入e時代，有高管在那邊述說資金運作，有老總在那宣揚上市?？山刂鼓壳?，通過了IPO申請的也僅僅是屈指可數(shù)。 到如今，企業(yè)能夠做的除了抱怨市場冷淡外，難道也去拍個電影叫涂料業(yè)的《扯淡專家》？
每天只比你多做一點點。
有這么一則故事，兩個山民分別住在相鄰的兩座山上。這兩座山之間有一條河，兩個山民天都會在同一時間下山到河邊挑水。幾年過去了。右邊山上的山民還是和以前一樣勤快，依然每天按時下山挑水，可他發(fā)現(xiàn)左邊山上的朋友已經(jīng)不再下山挑水了，于是決定到左邊山上去探個究竟。朋友把他帶到后院，指著一口井說：“這幾年來，我每天做的比你多一點。干完農(nóng)活后，都會抽空兒挖這口井，即使有時很忙，但能挖多少算多少。如今，終于讓我挖出了水。”
在涂料行業(yè)，類似于只比你多做一點的現(xiàn)實故事，比比皆是。幾年前，網(wǎng)絡(luò)營銷方興，A涂料就定下了戰(zhàn)略部署，雖然剛開始時網(wǎng)店效益并不理想，但是經(jīng)過不斷摸索，形成了系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，積累了充足的品牌影響力，使其在近年網(wǎng)絡(luò)這亂戰(zhàn)之地占據(jù)大的市場份額。今年開年以來，A涂料在處理源源不斷的網(wǎng)絡(luò)訂單之時，許多廠子卻在為沒有客戶上門而愁眉苦臉的時候，只能跟在后面對網(wǎng)絡(luò)營銷摸索前進?？梢?，當(dāng)初的一步小的謀劃，現(xiàn)在令A(yù)涂料在目前有了傲人的市場競爭力。
在經(jīng)銷商中，也有這樣的故事。早在2008年之前，和其他涂料經(jīng)銷商一樣，某涂料武漢地區(qū)C總是通過門市來承接客戶訂單的。當(dāng)時日子過得還挺滋潤的。不過，和其他經(jīng)銷商不同，C總沒有完全坐等客戶上門，而是大張旗鼓地組建營銷團隊到區(qū)縣各地拓展自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，并不斷通過媒體推廣、公益活動來塑造和強化自身的品牌形象。如今，A涂料在武漢各地建設(shè)了80多個分銷網(wǎng)點，年銷售額也已經(jīng)接近億元。反觀那些一味依靠大門市“守株待兔”的代理商，無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是品牌影響力，他們只能做到對每個進門客戶的服務(wù)，而與C總的主動出擊相距甚遠(yuǎn)，甚至有的經(jīng)銷商還在為門市租金持續(xù)上漲而犯愁。
在市場環(huán)境變幻莫測的今天，任何一家涂企要想很好地活下來，確實很有必要向左邊山上的山民學(xué)習(xí)：每天多做一點，在給別人貼牌加工的同時不妨花點心力建設(shè)自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，在經(jīng)營傳統(tǒng)渠道的同時不妨嘗試開個網(wǎng)店在網(wǎng)上賣涂料，在專注國內(nèi)市場的同時不妨花點精力拓展外銷服務(wù)……
每次服務(wù)只比你好一點點
不同的經(jīng)營心態(tài)就會產(chǎn)生不同的經(jīng)營行為，不同的經(jīng)營行為所帶來的銷售也迥然不同。面對市場淡季，及時調(diào)整心態(tài)，主動出擊才是涂企最優(yōu)的選擇，其實無論什么產(chǎn)品，雖然質(zhì)量和品牌影響力不盡相同，但消費卻是有共性的。
兩家剛開張的茶莊，老板恰好都姓張。小張平時在店里沒事就上上網(wǎng)或玩玩手機，客人來了想要什么就給什么。在小張看來，除了逢年過節(jié)需要送禮，平時是很少有人買茶葉的。而老張每天一打開店門，搞好衛(wèi)生后就開始燒水、泡茶，凡是進店的客人，不管是買煙的，還是買酒的，他都不急著去給客人拿東西，而是讓客人先坐下來喝杯茶。趁著客人品茶的時候，老張不失時機地介紹店里的各種茶葉。很多過來買煙買酒的客人臨走時都會順便買上半斤一斤的茶葉。一個月下來，老張能賣掉50斤左右的茶葉，而小張的老店還賣不出5斤。
行情不好，生意難做，這是涂料行業(yè)繞不開的話題。盡管隨著下半年樓市的逐漸回暖，下游的家居建材產(chǎn)品市場將有起色，但如何有效應(yīng)對淡季、順利渡過難關(guān)，這是每一個廠家都不得不考慮的現(xiàn)實問題。八仙過海，各顯神通。有的企業(yè)可能也會有些消極的心態(tài)，錯失了一些商機。不過，有些則趁著淡季組織企業(yè)文化評選活動，挖掘隱形渠道的市場潛力；有的則通過網(wǎng)店聚攏客戶資源；有的更加積極去拓展分銷網(wǎng)點；有的則是領(lǐng)導(dǎo)人深入市場跑工程。盡管市場人氣不旺，但他們的出貨量卻依然保持穩(wěn)定增長。
在企業(yè)發(fā)展過程中，影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外因素眾多，從宏觀到微觀，從政策、制度、經(jīng)濟、管理等諸多社會層面，但不可否認(rèn)的是，涂企老板們多做一點，就能為以后巨大的決策成本積累財富。那種滿足于現(xiàn)狀或者悲嘆于現(xiàn)實的企業(yè)，只夠使自己停留在那里，不僅不會有發(fā)展，而且還可能倒退甚至遭到被淘汰。
每天只比你多做一點點。
有這么一則故事，兩個山民分別住在相鄰的兩座山上。這兩座山之間有一條河，兩個山民天都會在同一時間下山到河邊挑水。幾年過去了。右邊山上的山民還是和以前一樣勤快，依然每天按時下山挑水，可他發(fā)現(xiàn)左邊山上的朋友已經(jīng)不再下山挑水了，于是決定到左邊山上去探個究竟。朋友把他帶到后院，指著一口井說：“這幾年來，我每天做的比你多一點。干完農(nóng)活后，都會抽空兒挖這口井，即使有時很忙，但能挖多少算多少。如今，終于讓我挖出了水。”
在涂料行業(yè)，類似于只比你多做一點的現(xiàn)實故事，比比皆是。幾年前，網(wǎng)絡(luò)營銷方興，A涂料就定下了戰(zhàn)略部署，雖然剛開始時網(wǎng)店效益并不理想，但是經(jīng)過不斷摸索，形成了系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，積累了充足的品牌影響力，使其在近年網(wǎng)絡(luò)這亂戰(zhàn)之地占據(jù)大的市場份額。今年開年以來，A涂料在處理源源不斷的網(wǎng)絡(luò)訂單之時，許多廠子卻在為沒有客戶上門而愁眉苦臉的時候，只能跟在后面對網(wǎng)絡(luò)營銷摸索前進?？梢?，當(dāng)初的一步小的謀劃，現(xiàn)在令A(yù)涂料在目前有了傲人的市場競爭力。
在經(jīng)銷商中，也有這樣的故事。早在2008年之前，和其他涂料經(jīng)銷商一樣，某涂料武漢地區(qū)C總是通過門市來承接客戶訂單的。當(dāng)時日子過得還挺滋潤的。不過，和其他經(jīng)銷商不同，C總沒有完全坐等客戶上門，而是大張旗鼓地組建營銷團隊到區(qū)縣各地拓展自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，并不斷通過媒體推廣、公益活動來塑造和強化自身的品牌形象。如今，A涂料在武漢各地建設(shè)了80多個分銷網(wǎng)點，年銷售額也已經(jīng)接近億元。反觀那些一味依靠大門市“守株待兔”的代理商，無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是品牌影響力，他們只能做到對每個進門客戶的服務(wù)，而與C總的主動出擊相距甚遠(yuǎn)，甚至有的經(jīng)銷商還在為門市租金持續(xù)上漲而犯愁。
在市場環(huán)境變幻莫測的今天，任何一家涂企要想很好地活下來，確實很有必要向左邊山上的山民學(xué)習(xí)：每天多做一點，在給別人貼牌加工的同時不妨花點心力建設(shè)自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，在經(jīng)營傳統(tǒng)渠道的同時不妨嘗試開個網(wǎng)店在網(wǎng)上賣涂料，在專注國內(nèi)市場的同時不妨花點精力拓展外銷服務(wù)……
每次服務(wù)只比你好一點點
不同的經(jīng)營心態(tài)就會產(chǎn)生不同的經(jīng)營行為，不同的經(jīng)營行為所帶來的銷售也迥然不同。面對市場淡季，及時調(diào)整心態(tài)，主動出擊才是涂企最優(yōu)的選擇，其實無論什么產(chǎn)品，雖然質(zhì)量和品牌影響力不盡相同，但消費卻是有共性的。
兩家剛開張的茶莊，老板恰好都姓張。小張平時在店里沒事就上上網(wǎng)或玩玩手機，客人來了想要什么就給什么。在小張看來，除了逢年過節(jié)需要送禮，平時是很少有人買茶葉的。而老張每天一打開店門，搞好衛(wèi)生后就開始燒水、泡茶，凡是進店的客人，不管是買煙的，還是買酒的，他都不急著去給客人拿東西，而是讓客人先坐下來喝杯茶。趁著客人品茶的時候，老張不失時機地介紹店里的各種茶葉。很多過來買煙買酒的客人臨走時都會順便買上半斤一斤的茶葉。一個月下來，老張能賣掉50斤左右的茶葉，而小張的老店還賣不出5斤。
行情不好，生意難做，這是涂料行業(yè)繞不開的話題。盡管隨著下半年樓市的逐漸回暖，下游的家居建材產(chǎn)品市場將有起色，但如何有效應(yīng)對淡季、順利渡過難關(guān)，這是每一個廠家都不得不考慮的現(xiàn)實問題。八仙過海，各顯神通。有的企業(yè)可能也會有些消極的心態(tài)，錯失了一些商機。不過，有些則趁著淡季組織企業(yè)文化評選活動，挖掘隱形渠道的市場潛力；有的則通過網(wǎng)店聚攏客戶資源；有的更加積極去拓展分銷網(wǎng)點；有的則是領(lǐng)導(dǎo)人深入市場跑工程。盡管市場人氣不旺，但他們的出貨量卻依然保持穩(wěn)定增長。
在企業(yè)發(fā)展過程中，影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外因素眾多，從宏觀到微觀，從政策、制度、經(jīng)濟、管理等諸多社會層面，但不可否認(rèn)的是，涂企老板們多做一點，就能為以后巨大的決策成本積累財富。那種滿足于現(xiàn)狀或者悲嘆于現(xiàn)實的企業(yè)，只夠使自己停留在那里，不僅不會有發(fā)展，而且還可能倒退甚至遭到被淘汰。
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