化工經(jīng)銷商
化工市場上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量
正在遭遇渠道扁平化浪潮
以及新生渠道力量的考驗(yàn)

那么
什么樣的化工經(jīng)銷商可能會(huì)被淘汰?
什么樣的化工經(jīng)銷商更有前途?
九種即將被淘汰的化工經(jīng)銷商

1、靠廠家支持型
這類化工經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。
2、甩手掌柜型
諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽龌そ?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢，把生意托付給家人或親戚，只要能賺錢，化工市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí)，化工市場已經(jīng)無可救藥。

3、天上掉餡餅型
從上到下的人員整天像白領(lǐng)一樣上下班，不知道化工市場的變化幾何，賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天某個(gè)化工品牌名氣大了，出個(gè)完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
4、埋怨沒化工市場型
在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是，現(xiàn)在化工市場不好，化工產(chǎn)品無人問津。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋化工市場軌跡。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，鋪個(gè)貨需要幾個(gè)月時(shí)間，商量個(gè)事情要10來個(gè)人，計(jì)劃一延再延，活動(dòng)遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察化工市場，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。
6、重心易偏離型
總是在尋找新的化工產(chǎn)品，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為化工市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)化工品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。
7、光說不練型
這類化工經(jīng)銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執(zhí)行起來的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。
8、超低價(jià)情緒型
很多是通過雜牌，低端化工品牌歷練出來的，他們對價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28元和定價(jià)為16元，哪個(gè)的利潤更可觀?
9、思路混亂型
其實(shí)他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨化工市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。