未來(lái)，百分之八十的中小型涂料經(jīng)銷商可能會(huì)消失。作為為涂料企業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土、攻城略地的主要渠道，涂料企業(yè)只需要借助現(xiàn)成的渠道通路，產(chǎn)品即可快速到達(dá)終端，被消費(fèi)者購(gòu)買、使用。但隨著消費(fèi)觀念、市場(chǎng)變化、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)觀念的快速崛起，傳統(tǒng)渠道的弊端被無(wú)限放大。

    傳統(tǒng)渠道

    支持涂料經(jīng)銷商發(fā)展費(fèi)用居高不下，成為涂料企業(yè)難以承受之重，門(mén)店裝修費(fèi)、促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、人工費(fèi)、廣告費(fèi)，甚至是活動(dòng)補(bǔ)貼等各種費(fèi)用一樣不能少，且一路水漲船高，銷售數(shù)據(jù)看似漂亮，實(shí)則對(duì)于涂料企業(yè)而言是虧錢的;層級(jí)太多，從省市級(jí)代理到縣級(jí)分銷，還有中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，雁過(guò)拔毛，最后產(chǎn)品到終端消費(fèi)者手里時(shí)，產(chǎn)品在價(jià)格上已沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，但平價(jià)、低價(jià)一直是中國(guó)涂料企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，沒(méi)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很難被消費(fèi)者購(gòu)買。

    傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道發(fā)展到今天已是弊病叢生，對(duì)涂料企業(yè)而言已是不能承受之重，更不是憑涂料企業(yè)之力所能改變的。對(duì)于發(fā)展成熟的涂料企業(yè)而言，從部分市場(chǎng)逐漸減少代理層級(jí)，從通常的五級(jí)減少到三級(jí)，經(jīng)銷商職能由終端銷售轉(zhuǎn)為“倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送”等服務(wù)職能。

    減少經(jīng)銷層級(jí)，讓涂料經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，但是傳統(tǒng)的涂料經(jīng)銷商有市場(chǎng)、有實(shí)力，但思想過(guò)于陳舊與保守，對(duì)于新生事物的“來(lái)襲”應(yīng)對(duì)乏力，這樣會(huì)造成一批老的經(jīng)銷商慢慢退出涂料這個(gè)行當(dāng)。

    接班人

    接班人是一個(gè)現(xiàn)在不得不談起的話題，涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，老一代經(jīng)銷商早已到了頤養(yǎng)天年的年紀(jì)，眾所周知，干涂料是一個(gè)苦差事，眾多的年輕人愿不愿意接班?從父輩的手中接過(guò)這份苦差事，這是一個(gè)值得所有涂料企業(yè)需要思考的事情。

    目前大部分的涂料經(jīng)銷商年齡已經(jīng)超過(guò)五十歲，做涂料生意已經(jīng)做了二三十年，而接受了正規(guī)教育的子女很少有人愿意做涂料這個(gè)苦行當(dāng)，走進(jìn)各地的建材市場(chǎng)，有一大批第一代創(chuàng)業(yè)的涂料經(jīng)銷商，都面臨著自己年齡越來(lái)越大，需要子女接班的問(wèn)題。

    對(duì)于接班問(wèn)題，很多經(jīng)銷商是等火燒眉毛了，才去考慮，為時(shí)已晚。經(jīng)銷商，特別是第一代創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商朋友，隨著自己年齡的增大，一定要未雨綢繆，提前安排自己的接班人問(wèn)題。

    如果經(jīng)銷商比較幸運(yùn)，自己的子女愿意子承父業(yè)，愿意接受父母的衣缽，當(dāng)然是最好不過(guò)。但要注意的是，對(duì)于第一代創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商朋友，由于有了第一桶金和原始資本的積累，自己的子女一般都沒(méi)有像第一代經(jīng)銷商父輩一樣，受過(guò)那么多的苦，基本都是在蜜罐子中長(zhǎng)大的，從小就過(guò)著相對(duì)優(yōu)越的生活，如果調(diào)教和培養(yǎng)不好的話，就讓自己的子女貿(mào)然接班的話，很可能成為讓經(jīng)銷商傷不起的“傷二代”，第一代經(jīng)銷商辛苦一輩子積累的財(cái)富，可能毀于一旦。