隨著涂料行業(yè)成熟度的提高，產(chǎn)能過剩、一線城市市場需求量不足給很多涂料企業(yè)帶來了生存危機，招商工作變得越來越難，再加上近幾年互聯(lián)網(wǎng)電子商務的發(fā)展，市場門店收益下降，對很多涂料企業(yè)而言無異于雪上加霜，很多涂料企業(yè)正在試圖尋找新的招商商機。

近年來，涂料行業(yè)企業(yè)數(shù)量不斷增加，而近兩年的房屋成交量下降，又引發(fā)了市場需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢，導致涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩問題日趨明顯，賣場“飽和”。涂料行業(yè)將會經(jīng)歷一場大的洗牌，在洗牌的過程中，經(jīng)濟實力較差的涂料企業(yè)將會被淘汰出局。為了能夠在激烈的競爭中獲得發(fā)展，涂料企業(yè)亟需尋找新的商機。

伴隨樓市的變化，一些大型建材場看到一線城市郊區(qū)及周邊二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機，紛紛在這些地區(qū)建立了設施齊全的大型建材賣場，這就給在市區(qū)苦苦掙扎的一部分涂料經(jīng)營者帶來了新的希望，使得一部分涂料經(jīng)營者離開原來的市區(qū)賣場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)及周邊的一些二、三線城市賣場。很多涂料行業(yè)人士都認為，在大環(huán)境發(fā)生改變的情況下，涂料企業(yè)要想生存和發(fā)展，在二三線城市招商勢在必行。

一線城市涂料市場已趨飽和。經(jīng)過幾年的發(fā)展，一線城市的市區(qū)部分，已經(jīng)基本開發(fā)完畢，新建樓盤越來越少，對涂料的需求量就會相應減少。而在城市的中心地區(qū)，涂料產(chǎn)品消費主要是房屋需要“二次翻新”的消費者，這一部分人對涂料產(chǎn)品的需求量是有限的。

其次，郊區(qū)以及周邊二、三線城市新建樓盤增多。近幾年，郊區(qū)以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來越多，特別是保障性住房的推行進一步增加了這些地區(qū)的新建樓盤。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著城市建設的進一步發(fā)展，地鐵及公交新線路的開通，使得郊區(qū)的交通越來越便利，相比較之下，房屋的價格卻比市區(qū)低了很多，這就吸引了許多消費者，到郊區(qū)及一線城市附近的二、三線城市買房，從而刺激了這些地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，勢必會帶動建筑涂料的市場發(fā)展。

其實，很多行業(yè)在發(fā)展的過程中，都會面臨產(chǎn)能過程的問題。對此，涂料企業(yè)需保持理性思考，在涂料行業(yè)發(fā)展趨勢的指引下，找準方向，重新制定新的招商策略，開辟新的招商戰(zhàn)場，這樣招商工作才能有序進行，企業(yè)才能發(fā)展。