近幾年來，人們對環(huán)保、健康生活的要求越來越強(qiáng)烈，影響水性漆發(fā)展的三個條件——技術(shù)研發(fā)、市場需求、政策支持也已日漸成熟。水性漆市場空間巨大，而現(xiàn)在最需要解決的就是樹立起市場上對于水性漆的信心。
    近年來，在建筑裝飾材料中，除了硅藻泥發(fā)展迅速外，在全國各地也有不少水性漆品牌的旗艦店和專賣店建立起來。這說明市場大門已向水性漆產(chǎn)品敞開，鑰匙則掌握在企業(yè)和經(jīng)銷商手里。
    懷疑與困惑
    顧名思義，水性的東西無毒、環(huán)保。水性漆的環(huán)保性深受生產(chǎn)商認(rèn)可。但在經(jīng)銷商和消費者的眼里，水性漆的特性和質(zhì)量仍有待考驗。業(yè)內(nèi)人士表示，水性漆在涂刷施工技術(shù)上與油性漆相比還存在一些差距。一位負(fù)責(zé)油漆涂刷作業(yè)的油漆工表示，大部分水性漆的漆膜硬度達(dá)不到油性漆的水平，在涂刷方面要比油性漆多涂刷幾次，而施工比油性漆要求高。對大部分油工師傅而言，他們更習(xí)慣使用油性漆。
事實上，水性漆的制造同油性漆一樣，過程并不復(fù)雜，就是用合成好的水性樹脂核心材料加上添加劑如流平劑、消泡劑、消光粉等和水，加以高速攪拌高速分散即可。但是，水性漆生產(chǎn)技術(shù)最核心的是水性樹脂生產(chǎn)技術(shù)，它直接決定了水性漆產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。
目前國內(nèi)能合成優(yōu)質(zhì)高端水性樹脂的企業(yè)并不多，更多的合成樹脂企業(yè)只能生產(chǎn)低端的樹脂，滿足低端需求，再加上水性漆產(chǎn)品市場緊縮等原因，造成優(yōu)質(zhì)高端水性樹脂的市場開放性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。業(yè)內(nèi)人士表示，只有水性樹脂這一核心生產(chǎn)技術(shù)得以突破，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)水性漆，才可以進(jìn)一步放大水性漆市場。
然而，目前市場上充斥的低廉水溶性樹脂，涂裝后遇水就被溶解，成為水性漆生產(chǎn)技術(shù)的軟肋，直接影響了市場信心。據(jù)了解，在低投入、高產(chǎn)出、大市場的誘惑下，很多企業(yè)避重就輕，放棄了樹脂核心技術(shù)和涂裝需求等本質(zhì)方面的考究，在技術(shù)還不夠先進(jìn)、質(zhì)量還沒有完全達(dá)標(biāo)的情況下，就生產(chǎn)水性漆產(chǎn)品，并匆匆投入市場，導(dǎo)致消費者對水性漆的使用持懷疑態(tài)度。有企業(yè)人士坦言，他們生產(chǎn)少量水性產(chǎn)品擺在經(jīng)銷商那里，更多的是為了宣傳，以昭示我也能生產(chǎn)水性漆，但對于水性漆的銷售，并不抱太大的期待。
提升市場信心
要在實踐中提升市場對水性漆的信心。有經(jīng)銷商反映，經(jīng)過這些年的實踐應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)水性漆的問題可以用技術(shù)力量去彌補(bǔ)。現(xiàn)在世界水性漆技術(shù)已可以和油性漆媲美，甚至在某些方面已經(jīng)超越油性漆，由此可見產(chǎn)品的進(jìn)步需要一個實踐的過程，要在實際應(yīng)用中提高產(chǎn)品性能。
該經(jīng)銷商也承認(rèn)，現(xiàn)在水性漆在產(chǎn)品性能上確實與油性漆存在差距，這需要時間去不斷改進(jìn)；水性漆生產(chǎn)成本一直居高不下，導(dǎo)致產(chǎn)品的性價比不如油性涂料，這更需要從實際生產(chǎn)過程中去尋找降低成本的方法并以長遠(yuǎn)的眼光來看待水性漆市場。
也有企業(yè)人士看到了發(fā)展的曙光。近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)境的惡化，人們對環(huán)保、健康生活的要求也越來越強(qiáng)烈，從2008年開始，影響水性木器漆發(fā)展的三個條件——技術(shù)研發(fā)、市場需求、政策支持也已日漸成熟。目前已經(jīng)有越來越多的家具企業(yè)使用水性木器漆，越來越多的經(jīng)銷商對水性漆有了新的認(rèn)識和了解。
致力市場推廣
目前涂料市場上，以都芳漆、集泰漆等為代表的水性漆產(chǎn)品專賣店有增多的趨勢。這或許從另一個層面說明一些水性漆銷售商已經(jīng)在探索中找到了立足市場的方法。
一位來自深圳羅湖的經(jīng)銷商介紹說，當(dāng)?shù)厮云徜N售情況還不錯，主要問題是用戶傾向于使用水性漆，而油工師傅則傾向于使用油性漆。
為了打消油工師傅的顧慮，經(jīng)銷人員向其詳細(xì)地分析了水性漆和油性漆的利弊。如在施工性能方面，油性漆味道刺鼻，長期進(jìn)行油性漆施工對身體危害比較大；在施工難度上，如果用正確的施工方法和施工工具，水性漆的施工跟油性漆的施工難度差不多；在油漆風(fēng)干時間方面，相比較而言水性漆風(fēng)干的時間要比油性漆短一些。
我就是想著代理一些新型產(chǎn)品，油性漆太普遍，沒吸引力，所以我一直物色水性漆來代理。來自湖北省鄂州市的代理商童良芬談及她選擇代理水性漆的原因時如是說。童良芬表示，雖然其代理水性漆的時間不長，但是代理的產(chǎn)品銷售還是很理想的。童良芬透露，她剛開始推廣水性漆時也遇到了不少挫折，很多消費者不接受，覺得平時都是用油性漆，對于油性漆的性能比較熟悉，在不了解水性漆產(chǎn)品性能的情況下，一時還無法接受。
我經(jīng)過深思熟慮，想盡辦法去突破這一現(xiàn)狀。于是我就把產(chǎn)品帶上，親自到用戶、油木工師傅家里去推廣，當(dāng)了解了產(chǎn)品的性能后，他們反而主動找上門了。童良芬說。
童良芬從另一個角度解讀水性漆的施工技術(shù)，認(rèn)為水性漆施工比油性漆要方便得多。直接加入自來水來調(diào)就可以了，而油性漆還要加入固化劑等產(chǎn)品，而且氣味大。她表示，用過水性漆的客戶都說產(chǎn)品氣味小、濃稠度高，噴涂面積比油漆涂料大一倍，所以相對于油性漆來說，水性漆的優(yōu)勢更加明顯。
據(jù)經(jīng)銷商透露，盡管水性漆的發(fā)展還處于摸索階段，但在市場上，水性漆產(chǎn)品的影子大有增多之勢。相信只要水性樹脂技術(shù)取得突破，水性漆產(chǎn)品的質(zhì)量就能得到很大提高，就會在市場上迅速鋪開。
部分成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗表明，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，銷售方法得當(dāng)，水性漆市場空間巨大，而現(xiàn)在最需要解決的就是樹立起市場上對于水性漆的信心，建立良好的市場秩序。前者主要是指消費者層面，后者則需要企業(yè)提供好產(chǎn)品。